旭辉集团北京区域事业部总经理孔鹏拒绝接受地产中国网记者采访【地产中国网高端专访】上市一年来，旭辉地产（00884.HK）业绩堪称一路飘红，今年超额完成140亿元的销售目标。那么，在强手如林的北京，旭辉地产今年展现出如何？明年将有哪些扩展计划？早已，在近日举办的第五届地产中国论坛暨2013中国地产年度红榜论坛上，旭辉集团北京区域事业部总经理孔鹏就以上问题不作了了解理解。

尽早做北京前十地产中国网：今年众多房企的销售展现出都不俗，您怎么评价旭辉地产今年的展现出？在北京地区，旭辉的销售情况如何？集团对北京区域的展现出否失望？孔鹏：我实在从销售展现出来看，旭辉的展现出应当是长时间的。旭辉从去年上市后，今年年初对投资者的允诺是全年销售125亿元，大约6月份的时候，将这一目标下调到140亿元。到11月份，这个目标就已完成了，因为今年市场形势较为好，所以地产商在销售上展现出的都不俗。在北京，旭辉大约销售了40亿元。

今年北京市场我们一共有5个项目，年初一个项目就清盘了，相等说道，下半年就4个项目在销售。集团对我们这个销售的展现出，中肯的说道，不过于失望。因为北京却是是一个相当大的市场，而且对旭辉来说，也是一个最重要的市场。

旭辉赴京的时间也不较短了，近10年了，做到了9个项目。今年在北京销售了40亿元，这个数字放在二三线城市有可能是较为不俗，但在北京，总体名列应当在20名开外，这跟集团的预期还是有一定的差距。因为集团给各个城市公司或者区域事业部明确提出来的拒绝是要耕耘一个区域，期望通过希望，需要尽早的做到近前10名。

如果有条件的话，谋求进前5名，这是一个方向，所以作为北京公司来讲，与集团的拒绝还有一定的差距，期望我们通过希望，北京公司的规模上有一些快速增长。地产中国网：您指出北京市场明年的展现出如何？孔鹏：只不过对房地产南北影响仅次于的因素有两个，一个是经济因素，就宏观的经济南北，比如2008年全球性的经济危机，对宏观经济影响十分大；其次是突发性的政策因素，就像国五条。对于明年，我实在从宏观经济走势来看应当是稳定的，无论是国际上还是国内，相对来说是稳定的，而且今年的经济工作会议，也以稳中求进为调性；另外，从政策上来说，三中全会后，还包括京七条等政策，该出有的政策都早已出有了，所以会有很猛的政策揭晓，因此，市场南北也会骤冷或不退冷，而是沿袭2013年的市场展现出，或有稍微的向下或向上。

从全国来看，区域分化不会持续，有些市场不会之后向上，有些市场不会持续向下，所以近期的调控政策都是期望因地制宜，而不是一刀切。而对于北京来说，有可能是今年房价涨幅仅次于的城市，也不有可能在一夜之间就降下来，但京七条、自住型商品房等政策也不有可能说道对市场没影响，基于此，我指出明年的市场应当是大位中略升。地产中国网：明年旭辉在北京市场有哪些明确的计划？孔鹏：熟知旭辉的人都告诉，今年我们在北京就拿了一幅地，就是2月份在房山拿的，到了10月份，就早已散户并且卖光了，这也代表上市后旭辉的运营水平。

在北京，我们需要做当年拿地、当年建设、当年销售、当年购謦，周转速度只有8个月，这是很不更容易的。后半年，我们都参予北京的土地出让，但谨慎使出，这是基于我们一贯务实的投资策略和对市场准确的辨别。从产品策略上来说，旭辉明年并不缺货，抵达我们对资本市场的允诺目标，应当是十分有信心的，因为今年我们在土地市场上也较为出色。在北京，我们对土地还是有市场需求的，但拿地还是特别强调以务实为前提，如果明年土地市场比较稳定，我们不会以积极参与、谨慎使出的策略坚决执行，比如在明年三四极为或者其他时间，有机会的话，我们不会冷静使出，来补足货源。

地产中国网：既然要补足货源，那么，旭辉对哪一类土地较为感兴趣？孔鹏：旭辉在产品的自由选择上，有一个721的产品策略，就是做到70%刚刚须要产品，这跟国家的政策是高度吻合的，这也是为什么多调控，旭辉一直务实发展的最重要原因；其次是20%的特色招商，特别是在在北京，因为北京现在是一个供应和市场需求多层次的城市，今年我们的空港和房山项目项目都很顺利；还有10%的产品，是做到提高型的，换句话说旭辉在产品的打造出上，还是有非常的能力，也是会退出任何这种能反映出有我们顶级制作水平或者顶级运营工艺的项目。基于这个策略，我们在土地扩展中，还是大力和这些产品比较不应，当然我们期望更好的是做到刚刚须要、刚刚改为产品。地产中国网：只不过，就今年的调控政策而言，北京较为严苛，比如实施京七条、容许房企拿预售证等等，那么，这些政策对旭辉有什么影响？孔鹏：有点影响。

现在最核心的调控，我们的解读是诱导投资性的市场需求。现在投资性的出售，只占全部销售的14%，而且调控政策还在，不会更加有效地，市场不会更为身体健康。但我们看见，房价还在下跌，这就证明市场需求还是很强大。

而今年这些调控政策，跟我们的产品战略是完全一致的，所以对旭辉的影响会过于大。从明确的产品上来说，发售自住型商品房并没不容许开发商来参与，而且这样的产品才是是旭辉的长项。而容许预售证，有可能对我们有少量的销售不会有影响，因为旭辉是一个执着低周转的企业，无论是对资金的周转，还是对项目的工程进度都是有拒绝的，所以在核查、借贷上，有硬性的拒绝，可能会对周转速度有小的影响，但是这个我想要对所有开发商也是公平的。

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